“董事长成网红：拍视频的制造业 野心是什么?”

通过更新工厂的日常生活，平台粉丝数量从5000人增加到了230万人

董事长成网红背后拍视频的制造业野心是什么？

一组数据

在灯饰产业中，全球70%以上的市场份额来自中山。 在嘀嗒平台上搜索灯饰制造商的帐户，有数百个。 但是，除了张宏伟之外，粉丝最多的账户也不过30万人。

一个缩影

张宏伟身后有无数制造业老板，希望通过视频的方法，寻找新的机会和业务的增长。 例如，名创优品、梦洁株式会社也相继迅速发展c2m (工厂直供)业务。

10月16日下午，与记者聊了一半，中山戈雅光电董事长张宏伟心血来潮做了平台直播，展示了直播风格。

在一个多小时的直播中，在线人数最多达到7000多人，张宏伟很满意。

在弹幕上，很多网民问了同样的问题。 “能借给我钱吗，张总？ ’这惹怒了张宏伟。 “如果你再听一遍这个，就说明你没有看我的视频。 如果不明白的话，请多看看！ ’直播中他提高音量反复强调。

“怼黑粉鲜明了我的性格。 ”张宏伟对记者说。

如此精准运营的“人设”，4个月来，这位以前流传于制造业照明行业的业主，在更新厂日常嘀嗒热销，平台粉丝数量从5000人增加到230万人。 10月21日，记者开了他的视频账户，他开始直播，和另一位主播“pk”在一起。

张宏伟告诉记者，所有人(灯光老板)都在做，但他的粉丝量不高。 成为网红后，他想做的实际上是企业的“转型升级”。

张宏伟的视频中有一个系列叫做“制造业老板的日常”。

事实上，他只不过是个缩影。 在他的背后，有很多制造业老板，希望通过视频的方法寻找新的机会和业务的增长。

楚门的世界

要不要借钱，要不要选择工装，要不要批评员工……网友们好像在看一部实际发生的“连续剧”。

“吃饭了吗？ ’这是张宏伟在电话里问的第一个问题。 记者的电话接通的时候正好是中午12点。 看他的视频就知道这样的问题很符合张宏伟的“人设”。 在他发布的视频中，我向工厂的员工“二哥”询问了他抽的是什么，过年时怎么回家，工厂的丙烯工人的家庭状况，吃饭和住宿的处理方法。 这样的日常聊天是第一副本之一。

“以前没有记者采访过我，你能为我录像吗？ 拍下你采访我的过程。 ”。见面后，张宏伟希望记者也能成为他的“素材”。

“我就不出来了。 不合适。 ’记者拒绝了。

“为什么？ ”张宏伟问。

“因为丑吗？ ”听到记者这样的回答，张宏伟的热情更是高涨了:“丑、热、漂亮的后面没人看，丑那么多人”张宏伟身边的戈雅光电合伙人，他的大学同学石志伟匆匆解释道。 “他的话就是这种风格，其实并无恶意。 ”。 记者采访正在进行中，张宏伟一时兴起，开始直播。 记者发现，张宏伟不会放过一切可能成为“素材”对象的事物。 他在直播中对网友说“现在记者正在采访我”，并将摄像头对准下午拜访了他网站的宣传业务员……

下午，合伙人石志伟、负责录像的刘华一直在办公室和张宏伟一起接待来客。 在张宏伟直播的一个多小时里，石志伟和刘华集中看着网民弹幕的消息，给了张宏伟实时的反馈，提醒他该说什么，不该说什么。 在此期间，戈雅光电销售负责人关惠、办公室杂役邓岩等工作人员不时进出办公室，向张宏伟和石志伟报告工作。 他们也是宏大短片的常客，经常受到批评。

这些事业的文案被直接广泛传播，员工会不高兴吗？

张宏伟反问说，这些都是真实的复制品，他们为什么生气？ “我只是在说实话”

是否借钱、是否选择工装、是否批评员工……网友们仿佛在看《楚门的世界》，看着实际发生的“连续剧”，提出自己的想法和建议。

张宏伟的人设

张宏伟性格直率，说话风格有传达性，红色出乎意料，但没想到会这么快走红。

张宏伟，不是偶然的事。 从2019年开始，他理发发布视频，大多是健身、做饭、和家人生活的日常，那时的关注度不是很高。 开始“认真打嘀嗒”，张宏伟能准确说出时间，是在今年的6月9日。

由于疫情的原因，6月9日，一年一度的照明领域盛会广州国际照明展览会(以下简称“光亚展”)在线开幕。 开幕前的6月8日，戈雅光电在厂区装修“网红直播间”，对外开放。 6月10日，戈雅光电主办在线论坛，这也成为张宏伟直播的首秀。

张宏伟当时请网红来企业直播，网红说“不给面子”，一个也没来。 “那我自己做。 自己成为网红。 ”之后的直播反响也印证了张宏伟的想法。

被张宏伟称为“刘老师”的刘华，是戈雅光电在准备这一系列活动时加入的戈雅光电企划部。 张宏伟背后的“视频团队”，其实是刘华一个人。 刘华告诉记者，他以前也从事灯饰领域的生意，但作为“文青”，他不喜欢。 之后，在中山成立了小媒体企业，创建了照明领域的新媒体。

张宏伟是刘华在做领域新媒体时认识的上司。 制作短片这个方向，刘华和张宏伟一拍即合。 刘华说，张宏伟的性格直率，说话风格具有传达性，红色出乎意料，但没想到会这么快走红。 他介绍说，这些短片的细节既没有彩排，也没有拍摄，而是宏大的日常真实记录。

刘华认为，正是视频拷贝的“真实”，才让张宏伟获得了如此大的关注量。 张宏伟认为，自己之所以受欢迎，是因为刘华成功发掘了他的“人设”。

受欢迎的烦恼

突破给他带来了“无尽的烦恼”。 “但是如果可以换钱的话，这些烦恼也可以缓解。 如果不能的话，那只是烦恼”

讲述“红人”之后的变化，不仅会“在餐厅被问候”“被很多无关的人拜访”，还会给张宏伟的业务带来变化。

疫情对世界各个领域都有很大的影响，照明领域也不例外。 迄今为止的出口、内销订单对半开的戈雅光电来说也不能说打击很小。

制作视频后，戈雅光电增加了很多订单。 张宏伟说嘀嗒粉丝下面的单很多。 “但是，这些订单很复杂，赚不到钱。 ”

此前，戈雅光电细分行业生产室外景观亮化类产品，属于领域内单品冠军。 类别的原因是戈雅光电的产品大多应用于市政工程、道路工程、酒店工程等行业。 一个订单，往往是整车产品送到顾客手里。 嘀嗒粉丝点的只有一两张，出厂价格比很高，张宏伟说“运费比产品还贵”，给粉丝送了一段时间商品后，现在不发货了。

张宏伟自豪地说，人气给他带来了“无尽的烦恼”。 “但是如果可以换钱的话，这些烦恼也可以缓解。 如果不能的话，那只是烦恼”

长期计划

制作视频的目的不仅是为了眼前的订单，还在于实现企业的知名度和戈雅光电的“产业升级”。

现在，张宏伟的“换现”是在视频中“拿着商品”卖书。 16日下午，直播一个小时，张宏伟卖出了200多本《孙子兵法》，管理员认为这是“必看之书”。

关于如何改变，张宏伟有更长远的计划。

张宏伟表示，制作视频的目的不仅是为了眼前的订单，还在于实现企业的知名度，以及戈雅光电的“产业升级”。

除了6月装修的“直播间”之外，在戈雅光电的办公地2楼还进行了用地的装修。 根据张宏伟的计划，装修结束后，他会招募大量员工来“拿货”自己的产品，做真正的c2m。

张宏伟表示，过去所谓的产品“升级换代”不换药，但现在真的要从顾客诉求入手，逼迫公司转型升级。

有趣的是，在张宏伟的“榜样”的作用下，很多工厂的员工也开始拍视频了。 “他们中做得很好，粉丝达数万人。 张宏伟到具体部门，这些员工也会跟着“蹭热度”，给自己喷粉。 ”。

随着员工粉丝数量的增加，一些人在平台上一个月收入600元。 影响本职工作人员，是否应该划分企业等，成为张宏伟未来需要处理的烦恼。

一个领域

拍摄录像的制造业

关于最初制作视频的契机，张宏伟说:“是他们(照明领域的其他所有者)在做的。”并持有这一想法。

首先，我们来看看广东省中山市在灯饰领域的地位。 从数据来看，以中山市古镇为中心，中山已形成年产值过千亿、产业链完善的灯饰照明产业集群，是国内最大的灯饰照明研发中心、生产基地和批发市场。 在灯饰产业中，全球70%以上的市场份额来自中山。

在嘀嗒平台上“中山灯饰”、美罗斯奇灯饰、古镇灯具推荐、大野先生-灯具事业室、中山市开阳灯饰……灯饰供应商的账号，有几百个。

但是，除了张宏伟之外，粉丝最多的账号也不过30万人。 同行们来给三方宣传大波引擎，想做成和张雄大体量相同的号码。 结果被告知需要消费500万-1000万，这个价格直接消除了同行的想法。

事实上，张宏伟以前只不过传达了制造业公司变革的缩影。 他身后有很多制造业老板，想通过视频的方法寻找新的机会和业务的增长。

今年年初，由于疫情的影响，口罩大量缺货。 多家微型口罩公司当时告诉记者，在嘀嗒、快手等视频平台上寻找口罩机供应商，通过平台联系口罩机厂家，直接在门上或网上下单。

事实上，张宏伟想要实现的c2m模式，是另一家广东服饰公司天创时尚法则( 603608，sh )于今年9月25日开始试水的。 届时，播音员将在天创时尚制鞋生产线上直接介绍，直接供应给客户工厂的价格。

此外，名创优品( mnso、us )、梦洁株式会社( 002397、sz )等公司也相继迅速发展c2m业务。

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不仅是制造公司，各大EC平台也在争夺布局。 淘宝推出了“超市工厂计划”，京东推出了“工厂直优品计划”，很多情况下每年都会推出“新企业品牌计划”。 作为复制平台，嘀嗒、快手也已经入局。

“董明珠大家都在拍视频直播，为什么不做呢？ ”张宏伟说。