“青藏高原腹地创业故事：只有荒芜的高原 没有荒芜的电商”

10平方米的小屋里，堆满了准备好的包裹。 3名工人在室内空的间隙中，将1袋藜麦放入纸箱中包装，橡胶嘶哑。 窗外寒风呼啸。

这是青海格木业者冯常俊的仓库，春节前，这里每天至少要向全国各地发出2000个藜麦包裹。

三年前，冯常俊在格尔木濒临破产的国企工作，月薪不到2000元。 他以前种过枸杞，开过餐馆，但多次失利，欠了40多万外债，对无形的还债生活常常感到绝望。

现在他拼命依赖卖藜麦，一年卖上千万，成为格尔木最大的电商。

过去三年，冯常俊创造了边远地区农产品电商的神话。 他不仅改变了自己的命运，还改变了很多当地人的生活，激活了格尔木农产品上行的产业链。

冯常俊(上图右二)在仓库里和工人们一起打包

绝对活不下去

冯常俊说:“那个时候整晚睡不着觉，比创业更辛苦更痛苦。” 他以前租了20亩枸杞地，零下十几度的冬天也在地里剪树枝，啃石头一样的馄饨，但是枸杞行情大跌，和枸杞在地里吃的比起来，这苦不算什么。

年，冯常俊在妻子的支持下，决定在网上销售青藏高原农产品。 比起之前种枸杞、开餐厅的重新投入，冯常俊在这次创业中更是小心翼翼地尝试了水。 在尝试了不同的EC平台之后，他锁定了很多努力。

冯常俊说:“与其他平台相比，没有很多佣金，推广效果更好，对中小企业更友好。” 他选择卖藜麦，不是因为格尔木种植面积更大的枸杞，而是因为藜麦的贮藏、加工、包装、运输更方便，更适合电商早期的手工制作。

藜麦是黍的新特产。 8年前，在当地成功培育出了耐干碱的藜麦品种，之后开始了大规模栽培。 2780米的平均海拔、3380小时的年日照时间，使格尔木成为藜麦生长的理想地区。

藜麦素是“谷物之母”的美称，是最适合人类的全营养谷物，但格尔木的藜麦不为外界所知，市场的诉求不稳定。

今年56岁的祝恒年农业几十年来在格尔木国营河西农场租用了50亩土地，从7年前开始种植藜麦，是当地最大的藜麦种植户之一。 他的藜麦以前一直卖给线下批发商，行情好的时候卖十多块钱一斤，不好的时候只卖三块多。

电商人士表示，格尔木不是“流奶流蜜”的地方。 这座在交通运输方面出人头地的移民城市，拥有丰富的矿产资源，以此支撑着工业和运输国有公司。

冯常俊说:“不进入体制内和国有企业，过上富裕的生活似乎不容易。”冯常俊就这样“粗心”地跳进了农产品电商这个领域。

冯常俊回顾当时的小目标是“如果一天能卖10张就太棒了”。 毕竟，当地电商的前辈，每天在淘宝上也能卖几十张。

业务暴跌

外国客户购买冯常俊店铺的第一批藜麦，然后推荐给闺蜜，通过口碑，冯常俊的店铺逐渐迎来陌生人、回头客。 然后，冯常俊也开始采用平台宣传工具，每天花几十张给店铺做广告。

在格尔木的出租屋里，冯常俊是孤独的创业者。 他从零电商的经验入手，日夜思考许多电商培训课程。 他一手包办了采购、运营、销售、包装、物流、客户服务、售后服务的所有位置。 最大的心得是“满足顾客的购物体验，符合平台规则，及时回复顾客服务，及时发货，被顾客投诉惨不忍睹，被平台处罚惨不忍睹”。

2019年，每天发送几十个包裹时，冯常俊开始感到“忙得不可开交”。 妻子在工作之余立了助手，两人在半夜两点一起打包。 第二天早上，冯常俊开着面包车把藜麦送到快递——格尔木的物流不发达。 订单量少的话快递员不想开门。

年5月，经历了年初疫情导致的物流停运，冯常俊的藜麦店铺厚积薄发，迎来了爆炸性的销售增长，日订单量达到数百张。

冯常俊顺势组建了自己的电商团队，事务所从原来的租赁单间，变成了两室一厅的民居，并且他全力投入运营，将平台的宣传投入增加到了每月数万元。

有勇气、行动力很强的冯常俊拔了头筹。 年夏天，藜麦店铺的订单数一天内最高达到2000张，月销售额突破100万张。 他的店铺稳定了杂粮类别销售排行榜的高位，上升到了第一位。

在平台杂谷类销售排行榜的前列，大部分商家来自河南、山西等中东部地区的农业大省，来自青海的商家异常稀少。 这引起了上海总部的广泛关注，冯常俊接到了平台员工的咨询。

在快递价格高的格尔木，为了向顾客强调藜麦是“原产地直发”，冯常俊多次从格尔木而不是外地发货。 当地快递公司首先震惊于这个突然冒出来的量惊人的当地电商，然后争夺这个大客户，开始了价格战。

凭借巨大的订单量，冯常俊获得了市场收讫价腰斩的优惠价，压缩了价格，向利客户，继续加大了销售规模。

格尔木当地快递公司的负责人说:“我想格尔木整体的快递也将达到数千张。 这个藜麦业者在这么短的时间内杀死，创造两千个日单位是神话。 ”。